B2B і післяплата: чи можливий компроміс між ризиком і зручністю?

Післяплата — це тип розрахунків, коли отримувач вносить платіж за товар або послугу після фактичного їх отримання. Наприклад, накладений платіж, після його запуску Новою Поштою у 2017 році, став популярним серед мільйонів українців і бізнесів, що працюють в сегменті B2C. Але як щодо B2B? Чи є такий тип розрахунків вигідним для обох сторін? Про це та більше — в сьогоднішньому матеріалі, розробленому спільно зі Школою бізнесу Нова пошта.

Післяплата: ризики для постачальника

Так, оплата за фактом отримання є дуже зручним форматом розрахунків для покупця: так він може і товар перевірити, і послугу спершу отримати без ризику обману, і навіть генерувати дохід з продукції ще до її оплати. Водночас для постачальника післяплата — це ризики, серед яких:

• відмова від сплати. Найбільший ризик, адже покупець може як повернути товар і не розрахуватися за нього, так і взагалі просто не сплатити за товар/послугу, навіть якщо та відповідає всім його вимогам. Таке може статися через фінансові труднощі клієнта, його банкрутство та просто через недоброчесність;
• касові розриви. Післяплата — це «заморожування» грошей на певний період, що може призвести до нестачі обігових коштів для поточної діяльності. Ще гіршою ситуація стає, коли обумовлені дедлайни порушуються: таким чином ви можете затримати зарплату персоналу, не мати змоги замовити новий товар тощо;
• додаткове навантаження. Коли замовників багато, потрібно постійно моніторити дебіторську заборгованість, нагадувати клієнтам про оплату, займатися стягненням боргу та навіть звертатися до суду за потреби, що вимагає ресурсів і часу;
• банкрутство. Рідкість, але трапитися може, якщо всі, хто замовив товар/послугу, водночас колективно відмовляються від сплати за продукцію. Якщо компанія не має резервів, то подальші закупівлі та фінансування діяльності можуть бути неможливі через нестачу коштів.

Як не втратити замовників, але й мінімізувати ризики для власного бізнесу? Розповідаємо далі.

Пошук компромісу: стратегії для B2B

Оцінка кредитоспроможності. Ретельно перевіряйте клієнтів і встановлюйте індивідуальні кредитні ліміти для кожного, базуючись на репутації, фінансовій історії та платоспроможності контрагента.

Страхування. Ви також можете застрахувати свої ризики несплати за товар та його неповернення. У разі настання такого випадку, страхова компанія компенсує вам збитки.

Встановлення обмежень. Тут не тільки про суму замовлення, а й про термін сплати (наприклад, до 7 днів замість 30), максимальну кількість товарів/послуг за раз і відмову в наданні післяплати вже після першого порушення дедлайнів щодо внесення платежу.
Факторинг. Якщо борги перед вами вже хтось має, ви можете передати цю заборгованість фінансовій компанії (фактору) за певну комісію. Фактор виплатить вам більшу частину суми одразу, а сам візьме на себе задачу зі стягнення боргу.